通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈

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底下是 通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈 的內容簡介



專為通路管理人員所寫的完整入門指南
在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中,市場及其需求每天都在改變,你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變,而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則,檢驗並重新設計它們的通路策略,以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。今日的企業已經發現,即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格,如果沒有給予通路策略充分的重視,市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係,創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略,以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊,它將告訴你,如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化,並幫助你管理個別與整體的配銷關係,將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作,轉化為策略性的競爭優勢。重要觀念在這本實戰入門書中,有各種經過市場考驗的工具和技巧,協助你創造並管理與通路夥伴和末端客戶同步的通路作業。本書將告訴你如何:
  • 在客戶的購買方式選擇與取送貨方面,維持改變的先機。
  • 按部就班評估你的通路狀況。
  • 將公司的整體目標與通路目標調整一致,並確保穩固的支援基礎建設。



    • 原文作者:Linda Gorchels、Edward Marien、Chuck West
    • 譯者:陳瑜清、林宜萱/譯
    • 出版社:美商麥格羅?希爾

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    • 出版日期:2004/11/23
    • 語言:繁體中文


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    ▲林全請辭行政院長。(圖/記者李毓康攝)



    記者楊佳穎、徐政璿、張暐珩/台北報導

    行政院發言人徐國勇4日中午在記者會中證實,院長林全已在3日由總統召開的國安會議中,向蔡英文遞出辭呈;而林全下午也親上火線召開記者會說明。面對媒體詢問接下來生涯規劃,他笑稱「我應該是符合領老人卡資格」,可以自由自在,不需要任何工作打算,也不會接受任何政府部門全職工作。

    林全4日下午與副院長林錫耀、秘書長陳美伶、發言人徐國勇召開記者會,指出這次人事異動緣起是與總統蔡英文的例行會面,經常會就內閣人事及是否需異動交換意見,而今年6月與蔡英文碰面時,有提到工作到一段落之想法,自己無意擔任行政院長太久,而明年地方選舉應該會有些政治性出來,並非自身興趣所在,因此希望能有人接替,並將時間拉早,盼新接手的人能展現政績,讓總統施政走向下一階段。

    林全也說,總統了解自己的想法,以及不願久留的意願,但當時有稱希望將尚未完成的工作繼續完成,才能有人事異動,自己也承諾在新人選接任前做完;此外,總統希望在新人選產生的部分也要思考,盡量做到無縫接軌,兩人也為此交換意見並達成共識,自己也先了解了當事人意願,不過,這個問題涉及總統權責,現在不方便多說。







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